การตัดสินใจเลือกเวลาที่เหมาะสมในการขายธุรกิจ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ ธุรกิจของคุณคือลูกน้อยของคุณ อาจไม่ใช่แค่แหล่งรายได้ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวตนและชีวิตของคุณด้วย ความคิดที่จะขายลูกของคุณเป็นเรื่องยากที่จะพิจารณาโดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ ดังนั้นคุณจึงรอ

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากจะชะลอการคิดว่าจะขายเมื่อใดจนกว่าจะสายเกินไป ปล่อยให้พวกเขาผิดหวังและเสียใจที่ไม่ได้ขายเมื่อมีโอกาส

บ่อยครั้งที่เจ้าของธุรกิจคิดว่าสมาชิกในครอบครัวหรือพนักงานคนสำคัญจะเข้ามาบริหารธุรกิจ น่าเศร้าที่เราเห็นว่าสมาชิกในครอบครัวจำนวนมากไม่ต้องการธุรกิจนี้ และเจ้าของธุรกิจกำลังพิจารณาแผน b

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีสมาชิกในครอบครัวหรือพนักงานหลักที่จะซื้อธุรกิจ คุณก็ยังต้องตัดสินใจว่าจะโอนเมื่อใด บ่อยครั้งเนื่องจากไม่มีการวางแผนหรือการตัดสินใจอย่างเป็นทางการ การตัดสินใจเริ่มต้นเมื่อเจ้าของธุรกิจไม่ต้องการทำงานในธุรกิจอีกต่อไป และแม้ว่านี่อาจดูเหมือนเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสม แต่ก็รับประกันมูลค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจ

น่าเศร้าที่การรอจนกว่าคุณจะไม่สามารถทำได้อีกต่อไป อาจมีมูลค่าต่ำสุดของธุรกิจ นี่คือเหตุผล เมื่อคุณเริ่มตกหลุมรักธุรกิจนี้ คุณจะไม่ได้ทุ่มเททุกอย่างให้กับธุรกิจอีกต่อไป และธุรกิจก็ไม่ได้ดำเนินไปถึงจุดสูงสุดอีกต่อไป เจ้าของกำลังผ่อนคลาย และธุรกิจก็เช่นกัน

บ่อยครั้งที่ยอดขายลดลง การตลาดชะลอตัวลง และธุรกิจมีกำไรและรายได้ลดลง ดังนั้นมูลค่าจึงลดลง

ดังนั้นแทนที่จะรอจนกว่าคุณจะไม่สามารถทำได้อีกต่อไป ให้วางแผนที่จะออกเมื่อธุรกิจถึงจุดสูงสุด

สำหรับเจ้าของธุรกิจ นี่เป็นช่วงเวลาที่ยากมากในการขาย ภาพลักษณ์ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณได้สร้างธุรกิจของคุณจนเกือบจะดำเนินกิจการได้เอง และเศรษฐกิจก็เริ่มดีขึ้น และทันใดนั้น คุณก็ทำเงินได้มากกว่าที่คุณเคยทำมา และธุรกิจของคุณก็ดำเนินไปอย่างดีที่สุด

เป็นเรื่องง่ายที่จะคิดว่าเส้นโค้งจะยังคงสูงขึ้น แต่สิ่งนี้ไม่เคยเกิดขึ้น อย่างที่เขาว่า อะไรมีขึ้น ก็ต้องมีลง ในที่สุดธุรกิจก็จะถดถอย

เนื่องจากมูลค่าของธุรกิจมีการถ่วงน้ำหนักอย่างมากกับรายได้และกำไร ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการขาย แต่เป็นเวลาที่ยากที่สุดในการขายทางอารมณ์

เมื่อคุยกับเพื่อนและครอบครัวเรื่องการขาย พวกเขาจะคิดว่าคุณบ้า คู่สมรสของคุณอาจสงสัยในสุขภาพจิตของคุณและคุณอาจยังรักธุรกิจของคุณอยู่

หากคุณเข้าใจเส้นโค้งการเติบโตของธุรกิจ คุณจะรู้ว่าหลังจากช่วงเวลาที่ดีคือช่วงเวลาที่ตกต่ำ และคุณสามารถเป็นคนที่ทำงานผ่านช่วงเวลาที่ตกต่ำหรือเป็นเจ้าของคนใหม่ก็ได้

น่าเศร้าที่เจ้าของธุรกิจจำนวนมากได้รับความสะดวกสบาย และเมื่อเกิดการเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นนี้ พวกเขายึดมั่นและคิดว่ามันจะคงอยู่ตลอดไป จากนั้นพวกเขาเตะตัวเองหลายปีต่อมาเมื่อมีข้อเสนอขาย (ใกล้จุดสูงสุด) และพวกเขาก็ปฏิเสธ

เมื่อคุณได้รับข้อเสนอและธุรกิจกำลังเติบโต ตอนนี้เป็นเวลาที่จะปรึกษากับนายหน้าธุรกิจหรือคนกลางทางธุรกิจ ประเมินมูลค่าธุรกิจและสอบถามแนวโน้มของตลาดเพื่อดูว่ามีสัญญาณบ่งบอกว่ากำลังจะถึงจุดสูงสุดของจุดสูงสุดหรือไม่